抢占岁末理财季，轻松拉新 90 万

背景描述

12月-次年2月是年终奖发放集中时间，理财通需要抓住这一时期，建立品牌认知，并利用腾讯带来的金融生态优势以及机构背书，帮助品牌增加安全感及权威感，打造理财通专属的“年终理财季”。

执行方法

1、媒介组合：

借助理财通镶嵌在微信内的天然生态优势，对媒介进行三层管理：

微信内资源转化路径最短，主打效果转化；

腾讯系非微信资源选择优质大曝光资源补充曝光，兼顾效果转化；

非腾讯系资源利用DMP程序化投放补充曝光触达，降低整体曝光成本。

2、投放优化：

人群包：根据运营活动，动态调整人群包，并对人群进行精细化运营，引流到不同的活动页面；

素材优化：每周整理分析素材数据,依据投放效果动态调整，每周进行素材A/B test，挑选最优素材简化中转页设计，提升跳转；

智能投放系统：实现站外实时问询站内人群包；

数据营销闭环：打通前中后端数据，实时动态调整资源预算，倾斜后端表现较优的资源，以降低整体CPUV。

3、人群优选：以高LTV人群画像进行有效投放，带动目标用户转化申购。

效果数据

通过在投放过程中进行实时资源×人群×素材的优化，最终共获得：

曝光量：9亿（曝光量溢出67%）

拉取新用户：90万

申购金额：30亿

CPUV：较行业均值下降 44%；对比2018年理财季投放下降 17%

相关标签

大型企业 大事件 双旦 B端人群 效果营销 事件营销 公众号 客户沟通 大曝光