背景描述

小微企业贷款需求旺盛，但能从传统银行获得贷款的仅2%。

微众银行为国内首家互联网银行，通过线上获客，无线下网点。微业贷是国内首个全线上、对公流动资金贷款产品。

企业贷款线下办理为主，用户没有养成在线贷款习惯，并且线上媒体缺乏To B营销标签，难以精准覆盖有需求的客户群体。

执行方法

客群挖掘：依托微信平台的社交属性，拓展目标受众的关系链，提高目标受众的覆盖范围。

广告创意：针对主要行业，选择匹配的场景、用语等；针对还款周期、安全性、申请门槛等痛点撰写脚本，确定卖点优先级。投放点击率更高的竖版视频，获取更多流量。

获客路径：通过公众号文章推送，持续沟通用户，简化贷款流程，在公众号即可完成申请。同时引导用户添加企业微信好友，由客服人员进一步推动用户转化。

效果数据

成为第一家在腾讯平台长期持续稳定获客的银行

新增贷款用户20%来自公众号

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